第十五章 意外来电（3/4）
来，说道：“江总，茜茜应该没事，我看桌子上原来放的东西她基本上都吃了。现在睡得很香，我没有叫醒她，听上去她应该呼吸没有问题，我看脸色应该也还不错。要不要叫醒她呢？”，“不用了，让她好好睡吧。把请勿打扰打开，我们回去吧。我要先去前台退房，你呢？”江小鱼说，“我退好房了，我就直接回公司了。”陈光亚说，“好吧，那我们走吧！”
回到公司，江小鱼临时约了一个电话会议，在电话里把昨晚的事情和陈光军、adam和中国区律师通报了一下，然后初步说了一下自己的想法。大家的看法基本一致，都认为在公司现在的各类关系的交错下，范吉安和万芳都不适合继续在公司工作下去。当然，他们如果有自知之明也会接受公司的劝退，主动以辞职方式离开公司。否则，公司也必然按照违反公司规定和对公司造成不良影响的程序，将两个人除名。但是，在如何安排两个人的空缺的问题上，在江小鱼没有表态前，陈光军和adam的意见似乎有点分歧。陈光军建议赶紧从内部提拔，一方面可以最快的速度填补空白；另一方面内部的人员更熟悉公司情况，可以更好的开展工作，此外，还可以让大家看到芝加哥有意培养老员工，而不是一味地空降，有利于激励老员工。这表面上看上去是没有问题的，也似乎是从美合的现状充分地位公司考虑的。但是，一旦真的内部选拔，问题就来了。国内销售的业务人员几乎都是从陈家创业时代培养起来的，也就不到百分之二十是范吉安任期内引进的新人，而加入芝加哥后招聘的新人更加稀少，只有四个人，还全部是普通的业务经理。如果按级别提报，大区经理五个人，全部是完完全全的陈家军，其中甚至有两个还是亲兄弟。如果没有证实陈光军已经准备和美合公开竞争，江小鱼到愿意提拔这些人中的某一个，但现在看来这样是绝对的不明智。adam在这个问题上，不知道是看透了还是有别的考虑，他建议在行业内定向挖角。直接找猎头挖主要竞争对手的销售总监，一来行业经验和管理经验不成问题，二来可以有效地打击竞争对手，甚至可以快速获取一部分市场份额。但是，仔细想来，这方案其实也有些难以操作。首先，同行业的这种职位一般都有同业禁止合同条款，不太可能直接挖过来。其次，不同企业的渠道基本相同，但渠道客户却有一定的差异，如果是交叉客户则可能对公司没有实质帮助，如果不是交叉客户则很有可能造成渠道冲突，实际上未必有帮助，反而可能由于新人急于求成，影响到原有客户的稳定性。
陈光军和adam都是老狐狸，谁都不坚持自己的意见，也不反对对方的意见，即使知道彼此的方案都有缺点，谁都不捅破。作为总经理，这个皮球自然而然的还在江小鱼手里，江小鱼必须自己下决定。但是，江小鱼也不想在这种情况下，一下子把自己的底牌亮给两个人，更加不想让决定变成他一个人的责任，至少不能让陈光军和adam置身事外。
“陈总，adam你们两个人说道都有道理，但是我初来乍到，以前的短暂经验过去三年多了，基本上也没办法用来判断当前的情况了。你们看看这样行不行，陈总麻烦您抽两个星期的时间陪我走走市场，这些大区经理和优秀的业务经理你都熟，您以帮我介绍重点客户，建立关系的理由，顺便让我有机会通过实际交谈和客户的反馈了解这些可能候选人的基本情况？同时，adam你也可以让猎头私底下接触几个竞争对手的候选人，在我们走访的过程中我和陈总也可以侧面了解一下候选人的情况，但是最好告诉猎头两点：第一，绝对不容许透露是我们公司；第二，候选人在接触前要把名字告诉陈总和我，我们判断是否有必要，再让猎头派人接触。两位看看这样安排怎么样？”江小鱼说道。显然，这样既把两个人捆绑在一起，同时也让陈光军不得不付出点什么来换取他想要的结果。当然，还不一定换得到。陈光军和adam都没有反对，实际上也就是赞成了。就这样，江小鱼将拟定一个客户拜访计划，下周开始就和陈光军一起拜访占了业务量百分之六十以上的前三十位的客户。十五天的时间，还要算上周六日，工作压力不可谓不大。但能够抓住最后的机会，让陈光军一起拜访客户，对江小鱼下一步的计划是非常有利的。
电话会议持续了不到一个小时的时间，刚刚结束会议，江小鱼的手机就响起来了。江小鱼拿起手机一看，是一个陌生的电话号码。按照以往的经验，江小鱼判断应该又是骚扰电话，想也没想就挂断了。可是，这次的骚扰电话有点不同以往，这个人居然很坚持，接下来又连续打了两次。到了第三次，江小鱼不得不接了，因为显然这可能不是骚扰电话。接通了电话，对面传来的是一个陌生急促的声音。“你好！江先生吗？你总算接电话了！我是欧丽芙的妈妈，前几天我们刚刚在派出所见过的。请问欧丽芙有没有去找你啊？我们已经一天都找不到她了，家里都急死了！告诉她家里人都很担心啊！”江小鱼一下子想起来了，是前几天在顺德救下的小女生的母亲。“哦，您好！阿姨！我是江小鱼，但是我没有见过欧丽芙啊！自从上次分开，她没有联
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